Devenir Franchiseur : combien ça coûte ?

Vous avez créé une entreprise à succès et vous envisagez de la dupliquer sous forme de franchise ? C'est une étape passionnante, mais elle s'accompagne d'une question importante : combien coûte réellement le fait de devenir franchiseur ? Contrairement à ce que l'on pourrait penser, le processus de création d’une franchise nécessite des investissements importants, allant bien au-delà de la gestion d'une entreprise classique.

Devenir franchiseur nécessite un investissement initial important d'environ 150 000€. Cela inclut les frais juridiques, le développement d’un manuel opérationnel, la création de supports marketing et le recrutement des franchisés.

Si vous envisagez de franchiser votre entreprise, il est très important de comprendre tous les coûts associés. Cet article détaillé vous guide à travers les différentes étapes et les dépenses liées à la création d'une franchise, de façon à vous aider à planifier et à maîtriser votre budget de franchiseur. Prêt à débuter ? C’est parti !

Investissements en Amont pour Devenir Franchiseur

Avant de vous lancer dans la franchise, plusieurs investissements sont nécessaires pour structurer votre activité et la rendre duplicable. Ces coûts initiaux couvrent des éléments essentiels. Voici les principaux d’entre eux : 

Les Frais Juridiques et Administratifs

Le cadre légal d'une franchise est complexe et nécessite la mise en place de documents spécifiques, notamment le Document d'Information Précontractuelle (DIP), qui doit être remis aux futurs franchisés. Vous devrez aussi rédiger les contrats de franchise, définir les droits d’exploitation de la marque et les obligations de chaque partie. Faire appel à un avocat spécialisé dans le droit de la franchise est primordial pour vous protéger. Ces frais peuvent varier selon la complexité de votre concept.

La Création du Manuel Opératoire

Le manuel opératoire est un document central qui regroupe toutes les procédures de gestion et d'exploitation de votre entreprise. Ce manuel guide vos franchisés sur la manière d’opérer selon vos standards. Sa rédaction est importante et doit être très complète. Elle peut impliquer de faire appel à des consultants ou des spécialistes pour vous aider à formaliser l'ensemble de vos méthodes.

Les Frais de Formation Initiale

Former vos futurs franchisés est une étape indispensable pour assurer la cohérence et la qualité de votre marque à travers les différentes franchises. Il est important de prévoir des frais de développement de programmes de formation adaptés, incluant la formation initiale et la formation continue des franchisés. Le coût de développement des modules de formation peut atteindre plusieurs milliers d’euros, selon le degré de complexité de votre secteur.

La Création des Supports Marketing

Pour attirer des franchisés, il est nécessaire de concevoir une campagne de recrutement qualitative. Cela inclut notamment : 

• la création de brochures marketing ;
• la création de vidéos promotionnelles ;
• la création de supports pour les salons et les événements.

Les coûts marketing initiaux peuvent grandement varier, selon la portée de vos campagnes et de vos objectifs.

Les Conseils de Spécialistes

Devenir franchiseur ne s'improvise pas. Il peut être judicieux de faire appel à des consultants en franchise qui vous aideront à structurer votre modèle et à préparer les aspects financiers et juridiques. Le coût de ces experts varie en fonction de la taille et des ambitions de votre projet. Contactez Konket, spécialiste en franchise pour en savoir plus !

Investissements et Coûts au Lancement de la Franchise

Une fois que vous avez structuré votre business modèle, le lancement effectif de la franchise représente à son tour une série d'investissements. Ces coûts sont essentiels lancer votre activité. Voyons les principaux d’entre eux en détails : 

1. Le Marketing de Recrutement

Le recrutement des franchisés demande des efforts marketing importants. Vous devrez faire connaître votre concept à travers des salons, des publicités, ou encore des partenariats. Le budget marketing pour attirer des franchisés peut représenter entre 10 000 € et 50 000 € selon la stratégie mise en place.

2. Les Frais de Communication

Pour informer efficacement les personnes intéressées par le fait de rejoindre votre franchise, vous devrez développer une communication claire. Cela inclut le fait de créer des sites internet dédiés à la franchise, des événements ou des webinaires pour expliquer quel est votre concept. Ces coûts de communication peuvent varier selon l’étendue de votre réseau et la taille de votre marché.

3. Les Salons et Événements de Franchise

Participer à des salons et des événements spécifiques à la franchise est essentiel pour rencontrer des profils potentiellement intéressés de vous rejoindre. S’inscrire à ces événements, créer des stands et du matériel promotionnel peut coûter plusieurs milliers d’euros par an, dépendant de la fréquence et du nombre d’événements auxquels vous participez.

4. Les Outils Technologiques

Les franchises ont souvent besoin d’utiliser des logiciels spécifiques. Ces derniers peuvent par exemple servir pour : 

• la gestion des points de vente ;
• la communication entre les franchisés et le franchiseur ;
• le suivi des performances.

Ces outils peuvent être des plateformes de gestion centralisées et des systèmes ERP (Enterprise Resource Planning), dont les coûts d’installation et de maintenance peuvent être conséquents.

5. La Mise en Place de la Logistique

Dans certains secteurs, notamment la restauration ou la distribution, la mise en place d'une chaîne logistique adaptée à la franchise est indispensable. Cela peut concerner la gestion des stocks, la livraison des produits ou encore la distribution de matériaux promotionnels. Les coûts peuvent représenter une part significative de l'investissement de départ. Nous vous recommandons donc de les prendre en compte.

Coûts de Maintenance de la Franchise

Une fois la franchise lancée, plusieurs coûts doivent être pris en compte pour avoir un réseau performant et rentable. Ces dépenses sont récurrentes et doivent être intégrées dans la stratégie à long terme de l’entreprise.

1. La Gestion de la Marque

Maintenir l’image de marque à travers l’ensemble des franchises est fondamental pour assurer une expérience homogène aux clients. Cela comprend des dépenses liées au marketing global de l’enseigne, à la communication et aux campagnes marketing. Le budget de gestion de marque dépend à niveau de la taille du réseau et des ambitions de la franchise.

2. La Formation Continue

Pour garantir la montée en compétence de vos franchisés et de leurs équipes, il est nécessaire de prévoir des formations continues. Cela correspond à l’organisation de séminaires, à la création de modules en ligne ou de sessions pratiques. Le budget annuel pour la formation continue peut osciller entre 5 000 € et 20 000 €.

3. L’Accompagnement des Franchisés

Un réseau de franchise performant repose sur un soutien constant. Il est important de prévoir des équipes d'accompagnement, disponibles pour répondre aux besoins des franchisés, les conseiller et les aider à résoudre les problématiques rencontrées sur le terrain. Le coût de ce soutien peut varier et évoluer au fil du temps.

4. Les Audits des Franchises

Pour assurer la qualité de votre réseau, il est indispensable de réaliser des audits réguliers des franchises. Cela permet de garantir que chaque point de vente respecte les standards de la marque. Ces audits peuvent être réalisés par des consultants externes ou des équipes internes, en fonction de vos besoins et de vos disponibilités.

5. Les Frais Juridiques Récurrents

La gestion d’un réseau de franchise implique des frais juridiques réguliers, que ce soit pour la révision des contrats, le traitement des litiges éventuels avec les franchisés ou la mise à jour du DIP (Document d’Information Précontractuel).

Quel budget pour Ouvrir une Franchise ?

Le budget nécessaire pour devenir franchiseur dépend fortement du secteur d'activité et de la taille du réseau que vous envisagez d’avoir. En moyenne, il est conseillé de prévoir un investissement initial d’au moins 100 000 € pour couvrir les frais de structuration, de marketing et de recrutement des premiers franchisés (sur les deux premières années). Mais pour des concepts plus complexes, ce montant peut facilement atteindre 300 000 € ou plus.

Quand la création d’une Activité de Franchiseur devient-elle rentable ?

La rentabilité d’une activité de franchiseur dépend de plusieurs facteurs, notamment :

• le nombre de franchisés recrutés ;
• la vitesse de développement du réseau ;
• la marge réalisée sur les droits d’entrée et les redevances.

En général, il faut compter entre 3 et 5 ans pour que l'activité de franchiseur devienne rentable, c'est l'un des inconvénients de devenir franchiseur. Toutefois, cela peut varier en fonction de la réussite du lancement et du marché sur lequel vous évoluez.

Peut-on Financer la Création d’une Activité de Franchiseur ?

Il est possible de financer la création d’une activité de franchiseur grâce à différentes options. Vous pouvez par exemple faire un prêt bancaire, lever des fonds via des investisseurs privés ou obtenir des fonds destinés à l'innovation et au développement des réseaux de franchise. Certaines aides sont aussi disponibles pour les entrepreneurs souhaitant se lancer dans la franchise.

Ouvrir une Franchise : déterminez précisément les Coûts avec Konket

Comme nous l’avons vu ensemble tout au long de cet article, devenir franchiseur représente une opportunité hors norme pour développer votre entreprise à grande échelle. Toutefois, cette aventure nécessite une planification minutieuse des coûts, qu'il s'agisse des investissements initiaux, des dépenses au lancement ou des frais de maintenance du réseau. Avec Konket, vous pouvez déterminer précisément les coûts associés à votre projet de franchise, et bénéficier d’un accompagnement d’experts pour optimiser votre stratégie de développement. Contactez-nous et parlons de votre projet !