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Le concept de franchise est un modèle qui offre de nombreux avantages, tant pour le franchiseur que pour le franchisé. Mais quels sont ces avantages au juste ? Pourquoi choisir de devenir franchiseur ? Si vous vous posez l’une de ces questions, vous êtes au bon endroit !
Konket accompagne les entrepreneurs à devenir franchiseurs, et dans cet article, nous allons vous indiquer quelles sont les raisons pour lesquelles vous devriez utiliser le modèle de franchise. Prêt à en savoir plus ? Débutons sans plus attendre !
Qu’est-ce que Devenir Franchiseur au juste ?
Pour que les choses soient claires, définissons rapidement ce que signifie le fait de devenir franchiseur. Il s’agit de créer un modèle structuré permettant à d'autres entrepreneurs (les personnes franchisées) de reproduire votre concept sous une marque commune. En tant que franchiseur, vous concédez le droit d'utiliser votre marque, votre savoir-faire et vos méthodes aux franchisés. Ces derniers paient généralement des droits d'entrée et des redevances pour bénéficier de votre concept et de votre support.
Ce système permet de déployer rapidement un réseau sous une même enseigne, tout en maintenant une certaine uniformité et qualité de service. Si vous avez une entreprise que vous souhaitez développer, vous pouvez envisager de devenir franchiseur.
Quels sont les Avantages de Devenir Franchiseur ?
Maintenant que l'on vient de voir ensemble ce que représente le fait de devenir franchiseur, voyons quels sont les principaux avantages de cette démarche. C’est parti !
1. Permettre de Développer son Concept
En devenant franchiseur, vous avez l'opportunité d'étendre votre concept. Le modèle de la franchise permet d’avoir une croissance accélérée, car il permet de se servir de l'investissement des franchisés comme levier de développement. Cela permet à votre marque de s'étendre dans de nouvelles régions, de nouvelles villes, voire de nouveaux pays, sans supporter l’intégralité des coûts. En choisissant de devenir franchiseur, vous allez accélérer votre développement.
2. Se Développer tout en limitant son Besoin en Financement
Créer un réseau de franchise permet en effet d'avoir de la croissance, sans augmenter son besoin en financement. Plutôt que de financer chaque nouvelle unité, le franchiseur reçoit des frais de la part des franchisés qui assument les coûts de mise en place et de fonctionnement de leurs unités. Cela permet au franchiseur de réinvestir :
• dans le développement de la marque ;
• dans la création de nouveaux produits ;
• dans l'amélioration des systèmes.
Devenir franchiseur, c'est mettre à profit son savoir-faire, sa notoriété et la réitération de son succès afin de se développer en réseau et ainsi bénéficier d'un effet de levier.
3. Bénéficier de Revenus Stables
Les franchiseurs bénéficient de plusieurs sources de revenus. Les frais initiaux payés par les franchisés pour intégrer le réseau et les redevances basées sur le chiffre d'affaires des unités constituent des flux de trésorerie réguliers et prévisibles. Ces redevances représentent souvent un pourcentage des ventes, ce qui incite le franchiseur à soutenir les franchisés et à tout mettre en œuvre pour que les choses tournent rond. Il y a aussi le fait de ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier. Avoir plusieurs unités signifie souvent prendre moins de risques.
4. Assurer l’écoulement de sa Production
Pour les franchiseurs ayant une activité de production, la franchise permet de sécuriser un marché pour leurs produits. Les unités franchisées, en respectant les normes de la marque, deviennent des clients assurés et réguliers, garantissant ainsi l'écoulement de la production et stabilisant les revenus. À nouveau, cela permet d’avoir des revenus stables et prévisibles, ce qui est très confortable pour l’entreprise.
5. Gagner des Parts de Marché
Grâce à l’utilisation du modèle de franchise, une marque peut rapidement gagner du terrain et s'établir comme un acteur majeur sur son marché. Cette présence permet de gagner des parts de marché et de renforcer la notoriété de la marque face à la concurrence. Il est évident qu’une entreprise ayant des franchisés met toutes les chances de son côté face à ses concurrents n’exploitant pas le modèle de la franchise.
6. Bénéficier d’un Meilleur Rendement
La franchise permet de mutualiser tous les efforts. On pense notamment au marketing, à l'innovation et aux formations. Le franchiseur et les franchisés partagent les coûts liés à ces activités, ce qui améliore le rendement pour tous les acteurs du réseau. L’expérience des franchisés permet aussi d'avoir une amélioration constante, à tous les niveaux.
7. L’Avantage de garder le Contrôle
En tant que franchiseur, c’est vous qui définissez les règles du jeu. Vous pouvez par exemple imposer :
• des standards de qualité ;
• des procédures à suivre ;
• des stratégies marketing à adopter.
Tout cela vous permet de garantir une uniformité et une certaine excellence. Vous vous assurez que votre vision de la marque est respectée et que les clients bénéficient de la même expérience quel que soit l’emplacement.
Les Inconvénients de Devenir Franchiseur
Nous venons de voir ensemble quels sont les principaux avantages de devenir franchiseur. Mais il existe aussi quelques inconvénients à ne pas négliger lorsqu'on se pose la question "pourquoi devenir franchiseur ?". Voyons ensemble les principaux d’entre-eux :
1. Un investissement humain et financier important
Devenir franchiseur nécessite un certain investissement en termes de temps, d'argent et de ressources. Il faut par exemple mettre en place des manuels détaillés, créer des formations, avoir un support pour les franchisés et investir dans des systèmes de gestion. Ce coût peut être un obstacle pour de nombreuses entreprises qui ne disposent pas de ressources suffisantes.
2. Devenir Franchiseur, c’est accepter de ne plus tout maîtriser !
En tant que franchiseur, vous devez accepter de céder une partie du contrôle de votre entreprise. Les franchisés, bien que tenus de suivre vos directives et vos standards, gèrent leurs propres unités et peuvent parfois prendre des décisions qui ne correspondent pas à votre vision. Cette perte de contrôle peut être difficile à gérer, surtout lorsqu’il s’agit de problèmes de qualité ou de conformité.
3. Ce n'est pas la même activité pour l'Entrepreneur
Le rôle d'un franchiseur est très différent de celui d'un gérant. En devenant franchiseur, vous passez de la gestion d’un point de vente (ou de plusieurs) à la gestion de tout un réseau, et des responsabilités qui vont avec. Cela signifie que tout change au quotidien, car vous ne faites plus les mêmes choses, plus le même métier. Vous devez notamment vous concentrer sur :
• le développement du réseau ;
• l'innovation de vos produits et services ;
• le soutien aux franchisés.
Ce changement peut parfois être violent pour certaines personnes. Cela nécessite aussi d’avoir de nouvelles compétences et s'adapter à un nouveau rôle, ce qui peut être un défi.
Avantages de la Franchise pour le Franchisé
Vous l’aurez compris, il existe de nombreux avantages et quelques inconvénients du point de vue du franchiseur, mais quels sont les avantages de la franchise pour le franchisé ? Réponse :
1. Devenir entrepreneur en limitant les Risques
La franchise offre aux entrepreneurs la possibilité de se lancer tout en minimisant les risques. Le modèle de franchise repose sur un concept qui a fait ses preuves. Cela réduit les incertitudes et les risques associés à la création d'une entreprise en partant de zéro. Les franchisés bénéficient d'une marque, de produits et d'un savoir-faire. Tout cela est un véritable confort lorsque l’on se lance.
2. Bénéficier d’un business clé en main
En rejoignant une franchise, les franchisés obtiennent un modèle "clé en main". Ils reçoivent une formation, un manuel et un soutien du franchiseur. Cela inclut souvent une aide pour choisir le lieu, le design du point de vente, le marketing et la gestion.
3. Ne pas être seul !
L'un des principaux avantages pour les franchisés est de ne pas être seul dans leur aventure. Ils font partie d'un réseau de franchisés qui peuvent partager leurs expériences, leurs défis et des conseils. Cette communauté offre un soutien unique, renforcé par l'accompagnement du franchiseur. Quand vous êtes franchisé, vous n’êtes tout simplement pas seul !
4. Bénéficier de la force du Réseau
Le réseau de franchise offre des avantages que les franchisés ne pourraient obtenir seuls. On pense par exemple aux conditions d'achat très avantageuses grâce à la centralisation des achats, des campagnes marketing à grande échelle, et des innovations développées par le franchiseur. Cela permet d’avoir une grande visibilité et de profiter de tout ce qui a été mis en place avant les débuts du franchisé.
Franchiseur et Avantages : en Conclusion
Comme vous avez pu le voir dans cet article, devenir franchiseur présente de nombreux avantages. Que ce soit en termes de vitesse d’expansion, de coût, de revenus ou de contrôle. Que vous envisagiez de devenir franchiseur ou franchisé, il est clair que la franchise représente une stratégie gagnante pour développer une entreprise durable et avancer beaucoup plus vite.