Quelles sont les Rémunérations d'un Franchiseur ?

Devenir franchiseur est dans la plupart des cas une très bonne opportunité pour les entrepreneurs souhaitant étendre leur activité. Mais une question se pose souvent : quelles sont les sources de revenus d'un franchiseur ?

Les rémunérations d'un franchiseur incluent dans la plupart des cas des droits d’entrée, des frais mensuels et des redevances. Ces revenus peuvent parfois être accompagnés de loyers, de marges produits, de frais informatique et autres.

Ci-dessous, nous vous invitons à plonger dans le monde de la rémunération des franchiseurs, en découvrant quelles sont les différentes façons dont ils génèrent des revenus, des bénéfices et bien plus encore.

Comment se Rémunère un Franchiseur ?

Commençons par détailler quelles sont les principales sources de revenus d’un franchiseur. C’est parti : 

1. Droit d'entrée : la Redevance Initiale Forfaitaire

Le droit d'entrée, également connu sous le nom de redevance initiale forfaitaire, constitue l'un des revenus majeurs d’un franchiseur. Ce montant est versé par le franchisé lors de la signature d’un contrat de franchise. Il représente une clé d'accès au réseau et au savoir-faire de la marque. Le prix de la RIF peut varier d'une franchise à l'autre.

À quoi sert la redevance initiale forfaitaire ?

La redevance initiale forfaitaire remplit plusieurs fonctions utiles pour le franchiseur et le franchisé. Voici les principales d'entre elles :

1. Formation initiale : Une partie de la redevance est destinée à financer la formation du franchisé et de son équipe.
2. Assistance au lancement : La redevance permet dans la plupart des cas de fournir une assistance technique et opérationnelle lors de l'ouverture de la franchise.
3. Accès au savoir-faire : En payant cette redevance, le franchisé obtient accès à un ensemble de connaissances et de techniques qui constituent le savoir-faire du franchiseur.
4. Outils marketing : La redevance initiale peut aussi contribuer au financement de matériel marketing et de supports qui seront utilisés pour lancer la franchise.
5. Ressources nécessaires au lancement : Une partie de la redevance peut être affectée à des outils et des technologies nécessaires au bon fonctionnement de la franchise.

Comment est calculé le prix de la redevance initiale forfaitaire ?

Le calcul du prix de la redevance initiale forfaitaire repose sur plusieurs points, souvent déterminés par le franchiseur. Voici les principaux critères qui entrent en jeu : 

1. Réputation de la marque : Les franchises reconnues sur leur marché peuvent justifier d’une redevance initiale plus élevée, car elles apportent une valeur ajoutée immédiate grâce à leur notoriété.
2. Complexité du modèle : Si le modèle de franchise nécessite une formation ou des systèmes opérationnels complexes, le franchiseur peut être amené à fixer une redevance initiale plus élevée pour couvrir ces coûts.
3. Marché cible : Le type de marché et la localisation géographique influencent aussi le prix de la redevance.
4. Valeur des services offerts : Le prix de la redevance doit aussi prendre en compte la valeur des services et du soutien fournis par le franchiseur.
5. Concurrence : Les franchiseurs doivent tenir compte de la structure tarifaire de leurs concurrents pour s'assurer que leur redevance reste compétitive.

Vous l’aurez compris, la redevance initiale forfaitaire joue un rôle très important dans le modèle économique des franchises, tant pour le franchiseur que pour le franchisé. Elle constitue un investissement qui peut contribuer à la réussite de l'ensemble du réseau.

2. Les Redevances des Franchisés

En plus du droit d'entrée, les franchiseurs perçoivent des redevances mensuelles, qui constituent une source de revenus récurrente. Ces redevances sont généralement basées sur un pourcentage du chiffre d'affaires du franchisé, ce qui signifie que les revenus du franchiseur augmentent proportionnellement aux performances des franchisés.

Les taux de redevances varient souvent entre 4 % et 12 % du chiffre d'affaires. Cela dépend de plusieurs facteurs, notamment :

• Le Secteur d'activité : Les franchises dans des secteurs très concurrentiels, comme la restauration rapide ou le commerce de détail, peuvent imposer des redevances plus élevées.
• Les Services offerts : Un franchiseur qui propose un soutien marketing ou des formations de qualité peut justifier de taux de redevances plus élevés.
• Modèle commercial : Certaines franchises peuvent appliquer des redevances plus élevées en raison de la valeur perçue de leur marque.
• Accords contractuels : Les conditions du contrat de franchise peuvent aussi influencer le taux de redevance.

Les redevances mensuelles représentent un engagement financier pour le franchisé, mais elles sont également un indicateur de l'intérêt du franchiseur à soutenir ses franchisés.

3. Les Marges Produits

Les marges sur les produits vendus par les franchisés représentent une autre source de revenus pour les franchiseurs. En négociant des accords avec des fournisseurs, les franchiseurs peuvent bénéficier de prix d'achat plus bas, leur permettant ainsi de maintenir une marge attractive.

Ces accords sont souvent établis au sein de contrats qui permettent aux franchisés d'acheter des produits à des tarifs avantageux. Les franchiseurs peuvent décider de fixer le prix de vente conseillé (PVC) des produits, influençant ainsi directement la marge bénéficiaire. Cela permet d'assurer une certaine homogénéité dans le réseau et de maintenir l'image de marque.

4. Rémunération pour des Opérations de Communication

Les franchiseurs peuvent demander des remboursements pour des campagnes publicitaires ou des promotions particulières. Ces remboursements sont souvent calculés sur la base des coûts engagés pour promouvoir la marque.

Ces remboursements peuvent alléger la charge financière des franchisés en ce qui concerne le marketing, leur permettant de se concentrer sur leurs entreprises. Cela assure aussi une cohérence dans la communication de la marque, ce qui est essentiel pour maintenir une image de marque de qualité.

5. Les Loyers Commerciaux

Dans certaines configurations, les franchiseurs possèdent les locaux commerciaux où les franchisés exercent leur activité. Dans ce cas, ils peuvent percevoir des loyers mensuels, étant ainsi une source de revenus stable.

En possédant les biens immobiliers, le franchiseur peut bénéficier d'une sécurité financière à long terme et d'une plus grande souplesse pour développer son réseau. Les loyers peuvent représenter une part significative des coûts pour les franchisés. Mais des locaux bien placés peuvent attirer plus de clients, ce qui peut compenser ces coûts.

6. Les Frais Informatiques

Avec l'évolution des technologies, de nombreux franchiseurs proposent des services informatiques pour aider leurs franchisés à gérer leur activité de manière plus efficace. Ces services peuvent être des logiciels de gestion, des systèmes de point de vente (TPV) ou des outils de marketing digital.

Ces services technologiques représentent une valeur ajoutée pour les franchisés, mais constituent aussi une source de revenus en plus pour les franchiseurs. En investissant dans des solutions technologiques, les franchiseurs peuvent renforcer leur offre tout en améliorant la rentabilité de leur business modèle.

Combien rapporte une Franchise au Franchiseur ?

Les revenus d'un franchiseur peuvent bien entendu varier en fonction du modèle commercial, de la notoriété de la marque et de la taille du réseau de franchises. En général, les franchiseurs ayant une forte notoriété et un large réseau de franchisés ont tendance à générer des revenus plus importants.

Les revenus d'une franchise peuvent être estimés en prenant en compte les redevances, les marges sur les produits et les frais supplémentaires. Un franchiseur avec 100 franchisés générant chacun un chiffre d'affaires de 100 000 euros par an et une redevance de 5 % pourrait par exemple percevoir 500 000 euros de revenus annuels.

Il est important de noter que le succès d'un franchiseur ne se mesure pas uniquement en termes de revenus. La gestion de la marque, le soutien des franchisés et la satisfaction des clients sont aussi des facteurs qui influencent la rentabilité à long terme.

Est-ce plus rentable de Devenir Franchiseur ou de créer différents pôles ?

La rentabilité de devenir franchiseur par rapport à la création de différents pôles d'activité dépend de plusieurs facteurs.

D'une part, le modèle de franchise permet une expansion rapide avec un risque financier réduit, car les franchisés investissent souvent leur propre capital. Cela signifie que le franchiseur peut se concentrer sur le développement de la marque et le soutien des franchisés sans avoir à gérer chaque point de vente.

D'autre part, la création de différents pôles peut offrir plus de contrôle sur les opérations et les profits directs, mais elle nécessite un investissement initial plus important et une gestion plus complexe. Les entrepreneurs doivent peser ces options en fonction de leurs objectifs, de leurs ressources et de leur appétit pour le risque.

Quel budget pour Ouvrir une Franchise ?

Créer une franchise est une démarche qui requiert une grande préparation et un investissement financier significatif. Un franchiseur doit prévoir un budget qui couvre une multitude de facettes. Voici les principales d’entre elles :

1. Développement du concept de franchise : Cela implique notamment des coûts liés à la recherche de marché, à l'élaboration du business modèle et à la création de la marque.
2. Rédaction du manuel opérationnel : Un des éléments clés pour un franchiseur est la création d'un manuel opérationnel de qualité. Ce document sert de guide pour les franchisés.
3. Dépenses légales : Le cadre juridique est capital lors de la création d'une franchise. On pense particulièrement aux contrats de franchise et aux conformités réglementaires.
4. Mise en place du support : Pour attirer et conserver des franchisés, un franchiseur doit offrir un support solide.
5. Marketing et acquisition de franchisés : Un autre coût important concerne le marketing pour attirer des franchisés.
6. Frais de mise en place des opérations : Un franchiseur doit anticiper les coûts liés à la mise en place de ses opérations. Cela concerne notamment les infrastructures et les systèmes de point de vente.

Comme vous l’aurez compris, créer une franchise en tant que franchiseur implique un investissement initial qui peut atteindre plusieurs centaines de milliers d'euros, selon la complexité et la portée du concept.

Devenir Franchiseur et Rémunération : en Conclusion

Nous l’avons vu ensemble tout au long de cet article, devenir franchiseur offre une multitude d'opportunités de rémunération, allant des redevances initiales aux marges sur les produits. Mais le fait d’être franchiseur repose avant tout sur la capacité à gérer un réseau de franchisés, à assurer la satisfaction des clients et à maintenir une forte notoriété de la marque. Si vous souhaitez vous lancer et développer votre propre réseau, contactez-nous ! Et pour aller plus loin, découvrez dès maintenant quelles sont les qualités d'un franchiseur !