Vous possédez un concept professionnel solide, un business modèle qui fonctionne et qui a prouvé son efficacité. Mais comment le faire grandir à une échelle nationale, voire internationale ? Comme nous allons le voir ensemble, franchiser son concept est souvent la solution. Voyons pourquoi !

Franchiser un concept consiste à créer une franchise en utilisant une idée ou un concept qui fonctionne à petite échelle. Cela implique de devenir franchiseur afin de dupliquer un business modèle à grande échelle.

Dans cet article, nous allons notamment voir quelles sont les étapes pour franchiser un concept, les raisons pour lesquelles vous devriez envisager la franchise, et bien plus encore. Lisez la suite pour découvrir comment franchiser votre concept et développer votre entreprise à grande échelle. C’est parti !

Franchiser un Concept : Signification

Franchiser un concept consiste à étendre un business modèle existant par le biais de la franchise. Dans une franchise, l’entreprise franchisée (le franchiseur) accorde à un entrepreneur (le franchisé) le droit d’utiliser son concept, sa marque, et ses processus en échange de redevances et d’autres contributions financières. Le franchisé profite d’un modèle qui fonctionne, tandis que le franchiseur bénéficie d’une expansion rapide de sa marque et de son concept, sans avoir à investir dans chaque nouvelle unité.

Cette approche permet de profiter d’une croissance plus rapide et plus large qu’en ouvrant des succursales, car elle repose sur l’investissement et les efforts des franchisés. Pour réussir, un concept doit être clair, facilement réplicable et doté d’un fort potentiel. L’idée est que chaque franchisé puisse exploiter le concept du franchiseur tout en respectant des standards de qualité et des méthodes mises en place par ce denier.

Franchiser son Concept en 10 Étapes majeures

Créer une franchise n’est pas simple, mais en suivant les dix étapes majeures listées ci-dessous, vous vous assurez que votre vision devienne un jour réalité !

1. Évaluer la Faisabilité de votre Concept

Avant de franchiser un concept, il est essentiel d’évaluer son niveau de faisabilité. Il faut tout d’abord analyser les performances de votre entreprise actuelle et déterminer si elle peut être reproduite à grande échelle. Si votre business modèle est solide et rentable sur votre secteur, cela constitue une bonne base pour envisager de le franchiser. Mais il faut vous assurer que votre concept puisse être reproductible à d’autres endroits, par d’autres personnes.

2. Structurer votre Business Modèle

Comme vous le savez peut-être déjà, un business modèle bien structuré est la base de toute franchise. Vous devez clairement définir de nombreux points. On pense notamment à :

• votre proposition de valeur ;
• le fonctionnement opérationnel ;
• les éléments qui différencient votre concept des autres.

Cela concerne des aspects comme la gestion des stocks, la relation avec les clients, les coûts d'exploitation, etc.

3. Créer un Manuel Opératoire

Le manuel opératoire est l'outil clé pour garantir la reproduction de votre concept. Ce document devra expliquer chaque aspect de l’activité : du processus de vente aux stratégies marketing, en passant par la gestion des ressources humaines. Il permet au franchisé de suivre vos pratiques et d’assurer la cohérence de l’ensemble des unités franchisées. Pour créer ce manuel, il est conseillé de vous faire accompagner par des professionnels de la franchise.

4. Protéger votre Concept grâce à la Propriété Intellectuelle

Avant de lancer votre franchise, il est important de protéger votre concept et vos marques. Cela concerne l’enregistrement de votre nom commercial, votre logo et vos méthodes. Vous pouvez aussi envisager un brevet ou des droits d’auteur si vous avez des innovations uniques qui méritent une protection juridique. Plus tôt vous le ferez et mieux ce sera !

5. Mettre en place un Système de Formation pour les Franchisés

Un bon programme de formation est fondamental pour garantir le succès de vos franchisés. Ce programme doit leur fournir les outils nécessaires pour gérer leur entreprise, comprendre vos processus et vos standards, et les mettre dans de bonnes conditions pour réussir. En tant que franchiseur, vous devez faire le maximum pour vous mettre à la place des franchisés. Plus ils ont de détails concernant l'activité et plus vous vous assurez qu’ils répondent à vos attentes.

6. Rédiger le Contrat de Franchise

Le contrat de franchise est le document juridique qui définit les droits et les obligations de chaque partie. Il doit être rédigé avec soin, en définissant clairement les termes financiers, la durée du contrat, les zones géographiques, les obligations de formation, les redevances, et plus encore. Un avocat spécialisé en franchise sera indispensable pour rédiger ce document.

7. Identifier les Franchisés Potentiels

Pour assurer la viabilité de votre réseau, il est essentiel de rechercher des entrepreneurs motivés, expérimentés et capables de respecter les standards de la franchise. Le processus de sélection peut inclure des entretiens, des tests de compétence et des évaluations financières pour s’assurer que les candidats sont aptes à gérer une franchise. Vous vous en doutez, appliquer les standard d’une marque et gérer une entreprise n’est pas fait pour tout le monde. C’est pourquoi vous devez faire une sélection de qualité.

8. Mettre en place un Modèle Financier

Il est important de déterminer le modèle financier de votre franchise, qui inclut les coûts d’entrée pour les franchisés, les redevances, et tous les autres aspects financiers. Ce modèle doit être attractif pour les franchisés tout en étant rentable pour le franchiseur. La transparence et des projections financières solides sont essentielles pour établir une relation de confiance entre les deux parties.

9. Développer une Stratégie de Marketing

Pour réussir à attirer des franchisés et des clients, il est essentiel d’avoir une stratégie marketing solide. Vous devez notamment penser à :

• la gestion de votre image de marque ;
• la publicité pour attirer des franchisés ;
• la stratégie pour promouvoir les unités franchisées une fois ouvertes.

Aujourd’hui, le marketing joue un rôle majeur pour le succès de toute entreprise et la franchise ne fait pas exception !

10. Suivre et Supporter les Franchisés

Une fois la franchise lancée, il est capital d’assurer un suivi régulier et un support continu aux franchisés. Nous vous recommandons notamment de faire des audits, des sessions de formation et des mises à jour du manuel opératoire. Le succès de votre franchise dépend en grande partie de la capacité de chaque franchisé à respecter les standards et à générer des résultats positifs.

Pourquoi Franchiser son Concept en créant une Franchise ?

La franchise permet de développer rapidement un concept tout en minimisant certains risques, notamment financiers. En franchisant votre concept, vous bénéficiez de plusieurs avantages, voici les principaux d’entre eux :

1. Expansion rapide : Vous ne vous occupez pas directement de l'ouverture de chaque nouvelle unité. Les franchisés financent et gèrent leurs propres établissements, ce qui accélère votre expansion.
2. Partage des coûts et des risques : En tant que franchiseur, vous partagez les coûts de développement avec les franchisés, ce qui réduit votre exposition financière tout en garantissant une rentabilité à long terme.
3. Atteindre de nouveaux marchés : La franchise permet de reproduire un modèle d'affaires qui a déjà fait ses preuves, augmentant ainsi les chances de succès dans de nouveaux marchés.
4. Amélioration continue : Vous pouvez utiliser les retours des franchisés pour améliorer constamment votre concept et l’adapter aux besoins du marché.
5. Contrôle sur la marque : En franchisant, vous avez un contrôle direct sur l'image de votre marque et les standards opérationnels, garantissant ainsi une expérience client cohérente partout.

Chacun de ces avantages dépend bien entendu de votre marché et de votre ambition.

Faire évoluer votre Concept grâce à la Franchise : à vous de jouer !

Franchiser votre concept peut être l'une des meilleures décisions pour développer rapidement votre entreprise. Cela vous permet de faire évoluer votre marque, d’accélérer sa croissance, et de partager le succès avec vos franchisés. Le processus peut sembler complexe, mais avec les bonnes étapes, le bon accompagnement juridique et une gestion de qualité, vous pouvez transformer votre concept en une franchise prospère. Maintenant, c’est à vous de jouer ! Prenez les décisions qui s’imposent, préparez-vous et lancez-vous dans cette aventure excitante pour faire grandir votre entreprise en contactant Konket tout de suite !