Vous avez un concept qui a fait ses preuves et qui rencontre un certain succès. Mais que faire quand ce business atteint ses limites ? Lorsqu'il est difficile de le faire grandir de manière autonome, franchiser son concept et souvent une bonne idée.

Franchiser son concept permet d’avoir une expansion rapide, de partager les risques, de profiter d’un effet de levier et d’accéder à des fonds.

Vous vous demandez si le fait de franchiser votre concept pourrait être la clé pour faire évoluer votre entreprise à grande vitesse ? Dans cet article, nous voyons en détail les raisons pour lesquelles franchiser peut être la meilleure solution pour développer votre concept et comment vous pouvez vous y prendre. Débutons ensemble sans plus attendre !

Pourquoi créer une Franchise pour développer son Concept ?

La franchise est un business modèle réputé, qui fonctionne pour de nombreuses entreprises qui ont réussi à étendre leur marque et leurs produits de manière rapide. Au lieu de gérer directement chaque nouvelle unité de vente, le modèle de franchise vous permet de vous appuyer sur des partenaires franchisés pour développer votre concept. Mais quels sont les avantages concrets d’une telle démarche ? Voyons ensemble les raisons pour lesquelles il peut être pertinent de franchiser votre concept. C’est parti !

1. Accélérer l’Expansion du Concept sans augmenter vos Coûts

Le principal avantage de la franchise est la possibilité d’étendre votre concept rapidement, sans avoir à investir des sommes considérables pour ouvrir chaque nouveau point de vente. En franchisant, ce sont les franchisés qui assument les frais liés à l’ouverture et au fonctionnement de leurs magasins, ce qui vous permet de vous concentrer sur l’innovation et la stratégie globale. Il s’agit d’un véritable effet de levier en matière de finance, mais aussi humainement !

2. La Franchise est un Modèle qui fonctionne

La franchise repose sur un modèle qui a déjà largement fait ses preuves. En effet, ce n’est pas pour rien si les plus grandes marques du monde utilise le modèle de la franchise pour croître ! Les franchisés qui rejoignent votre réseau savent à quoi s’attendre et peuvent reproduire votre business modèle dès lors que vous êtes prêt. La standardisation des processus, des formations et du soutien fourni aux franchisés augmentent leurs chances de succès, ce qui, à son tour, profite à la marque…

3. Augmenter la Notoriété de la Marque

Franchiser permet d'étendre la présence de votre concept à un plus grand nombre de zones géographiques, augmentant ainsi sa visibilité et sa notoriété. Cela vous permet de capter de nouveaux marchés, parfois sans même avoir à dépenser dans des campagnes publicitaires coûteuses. Plus vous aurez de points de vente, plus votre marque deviendra identifiable et recherchée. Chaque unité est une sorte de panneau publicitaire géant pour la marque et tous les autres points de vente.

4. Créer une Franchise permet de Partager les Risques Financiers

La gestion d'une franchise permet de partager les risques avec vos franchisés. Étant donné qu'ils financent eux-mêmes l’ouverture et l’exploitation de leur point de vente, une grande partie des risques financiers est transférée vers eux. Cela vous permet de limiter vos pertes tout en offrant à d’autres l’opportunité de faire croître le concept. Ce n’est bien entendu pas le cas lorsque vous choisissez d’ouvrir chacun de vos points de vente vous-même.

5. S’appuyer sur un Réseau de Partenaires Motivés

Les franchisés sont généralement des entrepreneurs indépendants avec un grand intérêt pour la réussite du concept. Leur motivation à faire croître leur entreprise et leur compréhension du marché sont des atouts majeurs pour la croissance de votre marque. Leur succès est directement lié au vôtre, ce qui les pousse à être proactifs et à adopter des pratiques de gestion efficaces. Il s’agit d’un véritable partenariat gagnant-gagnant.

6. Gérer la croissance du Concept sans Surcharge

En choisissant de créer une franchise, vous pouvez développer votre entreprise sans être accablé par les détails de gestion quotidiens de chaque nouveau site. Les franchisés gèrent leur propre point de vente, ce qui permet au franchiseur de se concentrer sur des stratégies plus globales, comme l'optimisation du modèle, le marketing et l’innovation. Vous changez en quelque sorte de métier et d’objectif, puisque votre positionnement vis-à-vis de votre concept change complètement.

7. Profiter d’une Flexibilité Géographique

La franchise permet d’élargir rapidement la portée de votre concept, même dans des régions ou des pays où vous ne seriez pas en mesure d'ouvrir directement un point de vente. Grâce à des franchisés locaux, vous pouvez pénétrer de nouveaux marchés avec plus de facilité, ce qui serait difficile sans une structure de franchise. Il est évident que vous ne pouvez pas connaitre parfaitement chaque ville ou pays dans lequel vous souhaitez vous implanter. C’est pourquoi, avoir des partenaires franchisés vous assure d’avoir une sorte d’expertise déléguée.

8. Avoir accès à un Réseau d'Investisseurs

La structure de franchise attire souvent des investisseurs intéressés par un modèle à faible risque. Ces investisseurs sont motivés par la possibilité de tirer profit d’un concept qui a déjà montré sa rentabilité. Vous avez ainsi accès à un réseau de financement qui vous permet de soutenir la croissance de votre réseau de franchises. Vous pouvez ainsi aller beaucoup plus loin, beaucoup plus vite !

9. Renforcer la Fidélité des Clients de votre Entreprise

Les franchisés qui offrent une expérience de service de qualité contribuent à renforcer la fidélité des clients à la marque. La standardisation des produits et services à travers les différents points de vente assure une cohérence qui est souvent bien perçue par les clients, ce qui améliore leur satisfaction et augmente fidélité. Plus une entreprise est présente et plus elle assoit son autorité auprès de sa clientèle.

10. Accroître les synergies au Sein du Réseau

En franchisant, vous pouvez créer un réseau solide et cohérent qui se soutient mutuellement. Les franchisés partagent leurs idées, leurs meilleures pratiques et leurs retours d’expérience, ce qui crée un environnement collaboratif. Cela peut améliorer la qualité des services offerts et stimuler des initiatives qui profitent à l’ensemble du réseau.

Franchiser un Concept : Définition

Si nous avions une définition à donner au terme “franchiser un concept”, voici ce que nous dirions : permettre à d’autres entrepreneurs (les franchisés) de vendre vos produits ou services sous une marque, tout en respectant un cadre bien défini.

En échange de cette opportunité, les franchisés versent des redevances et, dans certains cas, un droit d’entrée. En retour, le franchiseur offre un soutien à de nombreux niveaux. nN pense notamment :

• aux formations ;
• au marketing ;
• à la gestion ;
• parfois même à l’approvisionnement.

Tout cela dans le but d’assurer une homogénéité et une qualité constante à travers l’ensemble du réseau de franchises.

S'assurer que le Concept est Franchisable

Avant de franchiser un concept, il est essentiel de s’assurer qu'il répond à certains critères de “franchisabilité”. Un bon concept de franchise doit être rentable, modélisable, et suffisamment flexible pour s’adapter à différentes régions et différents types de marché. Voici quelques critères à prendre en compte pour déterminer si votre concept est franchisable :

• Rentabilité prouvée : Votre concept doit être rentable pour les franchisés. Cela signifie qu'il doit avoir un certain niveau de succès.
• Processus standardisés : Il doit exister des procédures et une structure clairement définies pour que les franchisés puissent les suivre facilement.
• Adaptabilité : Le concept doit être suffisamment adaptable pour fonctionner dans divers endroits et contextes locaux.
• Support solide : Vous devez être prêt à fournir un soutien constant aux franchisés en matière de formation, de marketing et de gestion.

Vous l’aurez compris, un concept qui fonctionne à un endroit et à une certaine échelle n’est pas assuré d’être rentable ailleurs ou à une plus grande échelle. Il faut également avoir un bon business plan avant de se lancer !

Devenez Franchiseur et voyez votre Concept évoluer rapidement !

Comme vous l’aurez compris grâce à cet article, franchiser son concept peut être une véritable clé pour accélérer la croissance de votre entreprise. En mettant en place un modèle de franchise bien structuré, vous pouvez développer votre marque à grande échelle tout en partageant certains risques et en vous appuyant sur des partenaires franchisés motivés.

Si vous vous assurez que votre concept est prêt à être franchisé, l’opportunité d’élargir votre réseau devient une réalité. Prenez les bonnes décisions, structurez votre concept correctement, et vous verrez votre entreprise évoluer rapidement et atteindre de nouveaux sommets !