Vous êtes sur le point de passer à la vitesse supérieure et de créer une franchise. Mais avant de vous lancer, il existe une étape incontournable : l'élaboration de votre business plan de franchise. Cet outil est plus qu'une simple tâche à effectuer, c'est un véritable guide qui vous aidera à structurer votre projet. Mais comment créer un business plan solide pour devenir franchiseur ? C'est ce que nous allons voir ensemble dans cet article.

Un business plan pour devenir franchiseur est un document essentiel pour structurer un projet de franchise. Il permet de définir les objectifs, les besoins financiers, les stratégies marketing, et d'identifier les risques.

Dans le post d’aujourd’hui, nous mettons notamment en avant les étapes à suivre pour créer un business plan et comment cet outil peut faire toute la différence pour votre projet de franchise. Prêt à débuter ? Let’s go !

Pourquoi créer un Business Plan pour sa Franchise ?

La première question que l’on pourrait se poser est : pourquoi ? Voici trois principales raisons : 

1. Avoir une Vision Claire

Un business plan pour une franchise sert avant tout à déterminer quelle est la vision de votre entreprise. Ce document vous permettra de structurer les grandes lignes de votre projet, en précisant vos objectifs à court, moyen et long terme. Il représente le point de départ de votre réflexion et assure que toutes les parties, y compris les investisseurs, sont alignées sur vos aspirations.

2. Attirer des Investisseurs

Pour convaincre des investisseurs ou des partenaires financiers, vous devez leur présenter un business plan bien conçu. Un plan détaillé et réfléchi montre que vous avez une compréhension approfondie de votre marché, de vos besoins financiers et de votre stratégie de croissance. Il sert de référence pour mesurer la viabilité de votre projet et inspirer confiance.

3. Prendre les bonnes Décisions

Le business plan est un outil stratégique. Il vous aide à prendre les bonnes décisions sur la direction de votre franchise. Il vous force à réfléchir aux aspects financiers, aux ressources humaines et aux actions marketing nécessaires pour que votre entreprise soit compétitive et rentable.

Quand Créer un Business Plan de Franchise ?

Créer un business plan pour une franchise est essentiel dès les premières étapes de votre projet. Il devrait idéalement être rédigé avant même de lancer votre franchise. Mais attention, il doit être mis à jour au fur et à mesure que votre entreprise évolue. Voici quelques moments clés où vous devrez réévaluer ou ajuster votre business plan :

• Avant de lancer la franchise : Lorsque vous êtes encore en phase de préparation et que vous souhaitez évaluer la viabilité de votre projet.
• Lors de la recherche de financements : Avant de solliciter des investisseurs ou des partenaires financiers, un business plan solide est nécessaire.
• Lors d'une phase de croissance ou de diversification : Si votre franchise se développe, il peut être judicieux de revoir votre business plan pour adapter votre stratégie.

Vous l’aurez compris, un business plan est évolutif ! L’idéal est de créer une première version tôt, et de revenir dessus de temps en temps.

10 Conseils pour élaborer un Business Plan pour Devenir Franchiseur

Passons maintenant à la pratique ! Découvrez ci-dessous les dix principaux conseils à suivre pour élaborer un bon business plan.

1. Définir clairement l’Idée de la Franchise

L’idée de la franchise est le socle de tout votre projet. Il est essentiel de savoir exactement ce que vous voulez franchiser avant de vous lancer dans la création d’un business plan. Vous devez être en mesure de décrire votre concept de manière claire, concise et convaincante. Cela comprend la définition de votre produit ou de votre service, ce qui le rend unique et pourquoi il répond à un besoin spécifique. Il est très important de réfléchir à ce qui différencie votre offre de celle des autres acteurs présents sur le marché. Cela peut par exemple être :

• une innovation concernant le produit ;
• une approche client unique ;
• une méthode de distribution particulière ;
• un marketing ou un branding très puissant.

La clé est de pouvoir expliquer à un futur franchisé pourquoi votre concept est viable et comment il pourrait s’y impliquer avec succès. N’oubliez pas que votre idée doit également être reproductible. Le but de la franchise est de permettre à d'autres d’adopter votre business modèle.

2. Analyser le Marché et la Concurrence

Une analyse de marché vous permettra de définir quel est le niveau de demande pour votre concept, mais aussi d’identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents directs et indirects. Commencez par étudier le marché géographique où vous souhaitez opérer, en identifiant les tendances, les besoins et les opportunités qui s’offrent à vous. Cela vous permettra de mieux cibler votre public et de savoir où concentrer vos efforts. Vous devez aussi évaluer la taille de votre marché cible, comprendre son évolution et analyser les comportements des consommateurs.

3. Déterminer les Coûts de Démarrage

L’une des étapes les plus importantes pour la réussite d’une franchise est la planification financière. Vous devez établir un budget qui couvre tous les coûts nécessaires pour lancer l’activité. Cela inclut les frais de développement du concept (études de marché, création de la marque, etc.), les coûts de formation des franchisés, la création des supports marketing et publicitaires, ainsi que les équipements nécessaires pour le bon fonctionnement des franchises.

Il est également essentiel de prendre en compte les frais administratifs, les frais de notaires ou de consultants en franchise, les droits d’entrée, et les éventuels coûts liés à la recherche de financements. Ces coûts doivent être bien détaillés pour éviter toute mauvaise surprise et assurer la viabilité financière du projet.

4. Identifier les Besoins en Financement

Ce point est particulièrement important si vous comptez obtenir des financements externes, que ce soit via des prêts bancaires, des investisseurs privés ou d'autres sources. Il est essentiel de bien quantifier le montant dont vous aurez besoin et de démontrer comment vous comptez l’utiliser. Si vous envisagez de faire appel à des investisseurs, préparez un plan qui montre les rendements potentiels, les risques associés et la manière dont vous prévoyez de partager les profits. Ce type de détail rassurera vos interlocuteurs financiers et leur donnera confiance. L’objectif est de prouver que vous avez une vision claire de la façon dont l’argent sera investi pour générer des retours et assurer la croissance de la franchise.

5. Décrire la Structure Juridique et Organisationnelle

Vous devez préciser quel statut juridique vous choisirez pour votre franchise (SARL, SAS, etc.) et justifier votre choix. Cela aura un impact sur la gestion, la fiscalité et la responsabilité des parties prenantes, ainsi que sur la manière dont vous allez organiser les relations avec vos franchisés.

Nous vous recommandons aussi de préciser quelle sera la structure organisationnelle de la franchise. Quel sera le rôle de chaque personne dans l’entreprise ? Comment la franchise sera-t-elle gérée au quotidien ? Le business plan doit idéalement décrire quelle sera la hiérarchie interne et les responsabilités de chaque membre du personnel de la franchise, y compris les franchisés.

6. Définir les Objectifs de Croissance

Les objectifs de croissance doivent être mesurables et atteindre des étapes précises sur le court, moyen et long terme. Vous pourriez par exemple viser l’ouverture de plusieurs franchises dans une région spécifique au cours des deux premières années, ou encore la signature de contrats avec un certain nombre de franchisés dans un délai donné. Il est également important de détailler les stratégies qui seront mises en place pour atteindre ces objectifs, notamment en ce qui concerne :

• le marketing ;
• le recrutement des franchisés ;
• le développement de nouveaux produits ;
• le renforcement des partenariats commerciaux.

Définir des objectifs précis est un moyen de suivre les progrès de votre franchise et d'ajuster les actions si nécessaire.

7. Élaborer un plan Marketing solide

Le marketing est un aspect clé pour attirer de nouveaux franchisés et garantir la visibilité de votre marque. Votre business plan doit décrire les stratégies marketing que vous mettrez en place pour promouvoir votre franchise. Cela peut concerner les publicités, le marketing digital, les salons professionnels ou les partenariats avec d’autres entreprises. Il est aussi fondamental de définir le budget alloué aux actions marketing et d’indiquer comment vous allez aider vos franchisés à promouvoir leur propre unité. Vous pouvez envisager de leur fournir des outils et des formations pour les aider à gérer leur communication locale, tout en garantissant que l’image de marque de la franchise soit cohérente partout.

8. Prévoir les Ressources Humaines nécessaires

Vous devez indiquer combien de personnes seront nécessaires pour gérer l’entreprise centrale (marketing, gestion administrative, relations franchisés, etc.), dans votre business plan. Vous devriez aussi indiquer quels sont les rôles que chaque personne aura à remplir et la manière dont vous organiserez la formation des franchisés. Le recrutement de franchisés compétents sera un facteur clé du succès de votre franchise. Assurez-vous de fournir un support humain solide pour garantir une bonne gestion de la franchise et une expérience positive pour les clients.

9. Identifier les Risques et les Solutions

Tous les projets d’entreprise comportent des risques, et une franchise ne fait pas exception à la règle. C’est pourquoi il est important d’identifier les risques qui pourraient affecter la réussite de votre franchise, qu’ils soient économiques, législatifs, liés à la concurrence ou à la gestion interne. Une fois ces risques identifiés, proposez des solutions ou des stratégies pour les minimiser. Si vous estimez par exemple qu’un changement pourrait affecter votre business modèle, indiquez les actions que vous entreprendrez pour y faire face !

10. Prévoir un Plan de Suivi et d'Évaluation

Un business plan ne doit pas être une fin en soi, mais un document évolutif. Il est essentiel de mettre en place un plan de suivi et d’évaluation des performances de votre franchise. Cela concerne notamment le suivi des indicateurs clés de performance (KPI), comme le chiffre d’affaires, la satisfaction des franchisés, ou encore l’efficacité des actions marketing. Un suivi régulier permet d’ajuster les actions et de corriger les éventuels écarts entre les objectifs fixés et les résultats obtenus. Cela vous aide à maintenir la direction de votre franchise et à garantir sa croissance continue.

Futur Franchiseur : à vous de jouer !

Créer une franchise est un projet ambitieux et passionnant, mais il requiert une préparation rigoureuse. Le business plan que vous élaborerez sera un des outils les plus précieux dans ce processus. Il vous guidera à travers les étapes clés de la création, vous aidera à convaincre des investisseurs et vous permettra d’atteindre vos objectifs. N'oubliez pas qu'un business plan est un document vivant qui doit évoluer avec votre entreprise, alors n'hésitez pas à le mettre à jour régulièrement pour qu'il reste un atout essentiel dans la gestion de votre franchise.